“ノウハウ”はそのままでは活用できない！
営業ノウハウを”具体化”する＜３つのワーク＞【先着８名様まで】
開催日 2017年2月3日（金） 会場 広島市まちづくり市民交流プラザ（南館3F・会議室B） 参加費 無料（事前申し込み）
営業ノウハウを教えるセミナーや書籍はいっぱいありますが、こんなにたくさんノウハウがあるのに“苦労する営業マン”は一向に減りそうもありません。
セミナーや本のノウハウは、”なるほど、もっともな話し”をまとめただけです。要点がわかっても、「具体的にどうすればいいか？」がわからなくては役に立ちません。
今回のセミナーでは、自分の営業活動にあてはめて、＜ノウハウを具体化する”３つのワーク”＞をご紹介します。
ノウハウを具体化する”３つのワーク”
営業ノウハウはコミュニケーション心理やマーケティング、表現手法など様々で、ひと通り理解するのも大変です。
弊社では数々の経験をもとに様々なノウハウを整理し、商談をゴールに到達させるための＜３つのワーク＞にまとめました。
１．商談をどう進めるか（道筋・シナリオを作る）
：「どこも同じ」「今のでよい」など、お客様の＜断り文句＞を乗り越えるシナリオをご紹介します。
２．お客様に何を伝えるか（コンテンツを作る）
：「商品の強み」を見つけ出し、お客様に伝えるコンテンツを作成する手法をご紹介します。
３．どうやって伝えるか（手段・メソッドを作る）
：営業現場で確実かつ効果的にシナリオを実行し、コンテンツを伝える手法をご紹介します。
＜成功事例＞ “ノウハウを具体化したツール”を使って受注倍増！ 営業負担も大きく軽減！
ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、”ノウハウを具体化した提案ツール”を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたので過大な新規訪問が不要となり、営業負担も大きく軽減できました。
それまで使っていた商品パンフレットは、商品の特長をきれいに並べただけで、どんなにきれいに並べても、お客様には “どこも同じ” ようにしか見えませんでした。
しかし、”ノウハウを具体化したツール”では、「断り文句」を乗り越えてお客様の行動を引き出すことができ、商談の前進に大いに役立ちました。
今回のセミナーは８名様までの少人数セミナーです。大人数の、聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただけるアットホームなセミナーです。
皆様のお申込みをお待ちしております。
◆ こんな方にオススメ
・営業研修やＯＪＴを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業ツールを作っているが、うまく作れず困っている
◆ 詳細情報
・日時 ２０１７年２月３日（金） １３時３０分～１５時００分 （受付開始１３時１５分）
・会場 広島市まちづくり市民交流プラザ（南館3F・会議室B）
・会場住所 広島市中区袋町6番36号 ※袋町小学校の南隣りです 地図
・申込期限 ２０１７年２月２日（木）
・定員 ８名
・主催 セールスツールマーケティング
・当日の連絡先 090-6732-1707
・備考 当日のキャンセルはご遠慮くださいますようお願い致します。
◆ 講師紹介
セールスツールマーケティング代表 八木 浩
自動車メーカーで新設販売店の立ち上げ等に従事した後、マーケティング企画制作会社に転職。リサーチやデータ分析などのマーケティング支援から、Ｗｅｂやカタログの企画立案、さらに営業ツール／マニュアル作成やマネジメントサポートまで幅広い実績をもつ。2015年より、セールスツールマーケティング代表。
