メッセージ
生産性と顧客満足を向上し、持続的成長に貢献します
今はモノも情報も溢れ、かつてないスピードで淘汰されていきます。
しかし、スピードや効率を追うだけでは短期的にコストは下がっても、生産性を上げることはできません。クレームやトラブルのリスクが増えるだけです。
スピードと効率が厳しく求められる時代にどう立ち向かうかが、今、大きな経営テーマになっています。
成功営業は平均層の４倍、低迷層の１０倍の営業生産性がある
私が携わったケースですが、ベイン・アンド・カンパニーの調査でも同様の数字が報告されています。
生産性の高い成功営業は様々なノウハウを持っており、平均層・低迷層が活用することさえできれば、営業活動の生産性を大きく高めることができます。
成功営業のノウハウに注目して情報共有を進める取り組みは以前からありますが、情報を提供するだけではノウハウ活用が進まず、成果に繋がらないケースも少なくないようです。
営業生産性を上げる方法はある
ある営業改善の取り組みでは導入直後から成果が表れ、３ヶ月目以降は前年倍増の生産性をキープすることができました。
特別な対策ではなく、「ツールを使う」というだれもがすぐに実行できることでしたが、成功営業のノウハウを調べてツール化したことが生産性アップに成功できた理由です。
今回、自ら売場で実践したこと、さらにリサーチや検証によって確かめたノウハウを、「マイニング」「ビルド」「AIDMAツール」という３つのフレームにまとめ、サポートメニューとしてご用意させていただきました。
営業生産性の向上と、売り手と買い手双方のＷＩＮ＝ＷＩＮの実現こそが、事業の持続的成長の土台となります。
御社の持続的成長に貢献するために、全力でサポートさせていただきます。
代表者プロフィール
八木 浩
自動車メーカーで新設販売店の立ち上げ等に従事した後、マーケティング企画制作会社に転職。リサーチやデータ分析などのマーケティング支援から、Ｗｅｂやカタログの企画立案、さらに営業ツール／マニュアル作成やマネジメントサポートまで幅広い実績をもつ。マーケティング研究協会ほかでのセミナー経験あり。
会 社 概 要
商 号 セールスツール マーケティング
代表者 八木 浩
設 立 2015年
所在地 〒542-0081 大阪市中央区南船場4-10-5 南船場SOHOビル702
電 話 090-6732-1707
メール yagi@salestool-mkt.jp
協 力 先
