提案は中身が９割！ お客様に伝わる「強い提案」の作り方（オンライン）
開催日時 ご希望の日時をご連絡ください（所要時間：70分） 会場 オンライン（Zoom） 参加費 無料（フォロー１回含む）
あたり前ですが、提案を成功させるには「中身が９割」です。
お客様への伝え方や関係づくりも大事ですが、それもこれも提案の中身があってこそです。
しかし残念ながら、お客様が聞く気にならない、ありきたり／内容不足の提案が多いのが実情です。
その最もよくある原因は「提案できる強みが見つからない」「強みがあっても、うまく伝わらない」ことです。
このセミナーでは、お客様が聞く気になる「強い提案」をつくるための、自社の強みの見つけ方／伝え方を具体的にご紹介します。
（セミナー内容）
現在は、変化のスピードが大変早く、今まで通りの方法では足らないこと＝お客様の困りごとが増えています。
そこを狙えば、他社が提案できていない“スキ・スキマ”を見つけて提案するのは難しくありません。
革新的な技術がなくても、お客様の手間やムダを省いて効率アップするなど、困りごとを解決する方法は色々あります。
しかし現実には、“驕り(おごり)”を強みだと勘違いしたり、効果的な競合対策がないまま“提案成果が上がらない”こともよくあります。
セミナーではまず、
（１）競合への不満など、お客様の「強いニーズ」の見つけ方
（２）自社が得意なことを強化して「ヒットする強み」にする方法
をご紹介し、提案の成功チャンス（強み）を特定します。
次は、お客様に「強みが伝わらない」ことの対策です。
よくある原因は２つあり、１つ目が「商品説明ばかりで、お客様が納得できる“選び方”を提案できていない」ことです。
お客様の「選び方」には、卓越性、総合力、関係性の３通りあり、各々で必要な「提案の中身」が異なります。
せっかく強みが見つかっても、内容不足ではお客様にヒットしません。
そこで、
（３）お客様の「選び方」を見定めて「提案の中身」を強化する方法
を、事例を交えてご紹介します。
最後が、伝わらない２つ目の原因「具体的な伝え方」です。
大半のお客様は聞く気がなく、「どうせ他と同じ」「うちには合わない」と思われ、まともに聞いてくれません。
提案の冒頭でいかに掴めるか＝ツカミの強さと、聞く気を持続させる提案シナリオが必要です。
そこでセミナーの最後では、
（４）お客様の反応を引き出す「強い提案メッセージ」の作り方
（５）「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す提案シナリオ
をご紹介します。
セミナーは対話型のワークセミナーです。そのため３名様までの少人数ですが、その分、中身の濃いセミナーです。
受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にお申し込みください。
（セミナー目次）
１．お客様に伝わる「強い提案」をつくる
・お客様が不満に思っている「不足」「手間」「ムダ」を見つけ出す
・強みか驕りか？ 自社ができること・強みは何か（チェックリスト）
・より強く！ 強みを強化して「ヒットする強み」にする
・自社のお客様に合う「選び方」は何か？
・「提案の中身」を強化する（“信用される情報”は何か）
・事例紹介（２例）
・ワーク１（５項目）
２．強みが伝わる伝え方：「強いメッセージ」と「シナリオ」をつくる
・お客様の反応を引き出す「強い提案メッセージ」をつくる
・反応を先取りして「聞く気」「興味」「安心」を順番に引き出す
・リスクを軽減する「オファー」を用意して、安心を引き出す
・ワーク２（２項目）
（お知らせ）
・セミナー終了後３０分以内に、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーではワークシートを使用します。ワークシートは記入例を添えてセミナー前日にご送付します（事前記入不要）。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート（無料）をさせていただきます。
（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドや美術工芸品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。
◆ 講師紹介
セールスツールマーケティング代表 八木 浩
自動車メーカーで新設販売店の立ち上げ等に従事後、マーケティング企画制作会社に転職。リサーチやデータ分析などのマーケティング支援から、Ｗｅｂやカタログの企画立案、さらに営業ツール／マニュアル作成やマネジメントサポートまで幅広い実績をもつ。2015年より、セールスツールマーケティング代表。
