少人数・無料の営業セミナー

“ノウハウ”はそのままでは活用できない!

営業ノウハウを”具体化”する<3つのワーク>【先着8名様まで】

 開催日  2017年2月3日(金)  会場  広島市まちづくり市民交流プラザ(南館3F・会議室B)  参加費  無料(事前申し込み)

営業ノウハウを教えるセミナーや書籍はいっぱいありますが、こんなにたくさんノウハウがあるのに“苦労する営業マン”は一向に減りそうもありません。

セミナーや本のノウハウは、”なるほど、もっともな話し”をまとめただけです。要点がわかっても、「具体的にどうすればいいか?」がわからなくては役に立ちません。

今回のセミナーでは、自分の営業活動にあてはめて、<ノウハウを具体化する”3つのワーク”>をご紹介します。

 

 

ノウハウを具体化する”3つのワーク”

営業ノウハウはコミュニケーション心理やマーケティング、表現手法など様々で、ひと通り理解するのも大変です。
弊社では数々の経験をもとに様々なノウハウを整理し、商談をゴールに到達させるための<3つのワーク>にまとめました。

1.商談をどう進めるか(道筋・シナリオを作る)
:「どこも同じ」「今のでよい」など、お客様の<断り文句>を乗り越えるシナリオをご紹介します。

2.お客様に何を伝えるか(コンテンツを作る)
:「商品の強み」を見つけ出し、お客様に伝えるコンテンツを作成する手法をご紹介します。

3.どうやって伝えるか(手段・メソッドを作る)
:営業現場で確実かつ効果的にシナリオを実行し、コンテンツを伝える手法をご紹介します

 

<成功事例> “ノウハウを具体化したツール”を使って受注倍増! 営業負担も大きく軽減!

father-09ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、”ノウハウを具体化した提案ツール”を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたので過大な新規訪問が不要となり、営業負担も大きく軽減できました。

それまで使っていた商品パンフレットは、商品の特長をきれいに並べただけで、どんなにきれいに並べても、お客様には “どこも同じ” ようにしか見えませんでした。
しかし、”ノウハウを具体化したツール”では、「断り文句」を乗り越えてお客様の行動を引き出すことができ、商談の前進に大いに役立ちました。

今回のセミナーは8名様までの少人数セミナーです。大人数の、聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただけるアットホームなセミナーです。
皆様のお申込みをお待ちしております。

 

◆ こんな方にオススメ

・営業研修やOJTを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業ツールを作っているが、うまく作れず困っている

 

◆ 詳細情報

・日時     2017年2月3日(金) 13時30分~15時00分 (受付開始13時15分)

・会場     広島市まちづくり市民交流プラザ(南館3F・会議室B)

・会場住所   広島市中区袋町6番36号 ※袋町小学校の南隣りです 地図

・申込期限     2017年2月2日(木)

・定員     8名

・主催     セールスツールマーケティング

・当日の連絡先 090-6732-1707

・備考     当日のキャンセルはご遠慮くださいますようお願い致します。

 

◆ 講師紹介

my_photo_miniセールスツールマーケティング代表  八木 浩

自動車メーカーで新設販売店の立ち上げ等に従事した後、マーケティング企画制作会社に転職。リサーチやデータ分析などのマーケティング支援から、Webやカタログの企画立案、さらに営業ツール/マニュアル作成やマネジメントサポートまで幅広い実績をもつ。2015年より、セールスツールマーケティング代表。