営業ツール制作

お客様に伝わる! 営業が使いやすい!「ストーリーで伝える提案ツール」

 

断り文句を引き出すのは営業マンではありません。“ありきたりの提案ツール”が断り文句を引き出します。

「必要ない」「今のでよい」「どこも同じ」よく聞く断り文句を引き出すのは、営業マンではなく、他と似たような“ありきたりの提案ツール”です。

経験やセンスだけで作ると、「似たり寄ったり」「見た目はよいが、中身がない」「内容が多すぎて、わかりにくい」等、営業が使いにくいツールになりがちです。

営業が使いやすく、提案の役に立つツールを作るには、提案内容や伝え方の“設計”が重要です。

弊社がご提供する提案ツールは、マーケティングと心理学に基く「提案ストーリー」と「伝わるノウハウ」を使って作成します。
経験やセンスに頼らないので、ヌケモレのない効果的な提案ツールをご提供します。

 

● 弊社「提案ツール」をご利用いただくメリット

・時間のかかるヒトのスキルアップと違って、提案ツールならすぐ改善でき、早く効果がでます。
・改善した提案ツールを営業全員が使うことで、全員が成果アップして、受注が倍増したケースもあります。

 

●「提案ツール」の特長

1.「提案ストーリー」がわかりやすいので、営業が使いやすい
フリ・ウケ・オチで伝える「わかりやすい提案ストーリー」で、お客様の反応を引き出します。

2.提案をヒットさせる「強いコンテンツ」
ヒアリングやマーケティング手法を使って、提案をヒットさせる情報を見つけ出し、強いコンテンツを作ります。

3.わかりやすい=伝えやすい「伝え方」
対比や数字などの「ピンと来る伝え方」と、感情語や例えを用いた「イメージできる伝え方」を使って、わかりやすく伝えます。

 

商品ラインナップ

1.営業案内/商品カタログ(A4サイズ/4~8p)
見た目だけの会社案内やカタログと異なり、提案ストーリーを落とし込んだ“提案ツール”です。ツールの通り説明するだけで、ニーズを引き出すストーリーに沿った提案ができます。経験の少ない若手でもすぐ使えます。

2.ストーリーBook(B5サイズ/8~12p)
スライドプレゼンテーションを“ブック”にしたイメージです。ページあたりの情報量を減らして伝わりやすくし、ページをめくる毎にストーリーが進んでいきます。

3.ハンドBook(A5サイズ/8~12p)
コンパクトなA5サイズなので配りやすく、持ち帰りやすい配布用ツールです。チラシと違ってブック形式なので情報量が多く、置き型ツールにも、イベント配布用にも大変便利です。

 

弊社の特長

1.原稿準備は不要です
ヒアリングを行い、弊社が原稿を作成します。お客様は具体案の出来映えを見てチェックできます。

2.導入&活用サポート
数名以上の営業マンがツールを使われる場合、ツールの導入&活用サポートもご提供します。

3.作成データもご納品
弊社では、お客様ご自身でもツールを修正できるように、パワーポイントで作成しています。